让品牌推广营销迈向新高度

让品牌推广营销迈向新高度

在这个“营销碎片化”的时代,广告营销模式出现了“新的趋势”,各种营销手段层出不穷,广告营销俨然成为众多企业的杀手锏。

在数字广告浪潮中,企业营销力究竟是怎样的?营销投入到底有没有价值?......这些“命题题”在今天不约而同地成为了企业的“困扰”。

在媒介碎片化的时代,每个企业都在思考,怎么在这个时代,该怎么才能让企业获取最核心的价值。于是,营销也开始变得难题起来。

所以,《营销管理》这本书中给出了营销的方向和解决办法。

一、营销的根本是洞察

那么,什么是洞察呢?洞察是要有价值的,有意思的。但是,什么是洞察?就是我们常说的“换位思考”,要站在用户的角度去想问题,而不是站在企业的角度去想问题。

那么什么是“换位思考”呢?

洞察就是站在用户的角度去想问题,去想问题。

举个例子,要为一款凉茶写广告语,你会怎么做?如果你是卖凉茶的,你会怎么写?

凉茶当然是可以写,也可以写功能性饮料,但是,只是作为一个创意传播,去让大家了解这个凉茶,可能是很困难的。你不能讲消费者喜欢吃的东西,要让人相信你说的这个东西是有料的,而不是说我们要通过广告去告诉大家,我们是做凉茶的,而不是说凉茶这个东西都能这么好吃。

为了让大家熟悉凉茶这个品类,我们就要洞察消费者的心智,了解消费者对这个品类的认知,是怕上火,喝这个东西的时候你会怎么样?

那就从用户的认知当中去发现,那我们的时候不了解,为什么?

我们都知道,当我们拿到一个产品的时候,用户是比较复杂的,他的认知是比较模糊的。我们也不能说,我们要去给用户一个非常清晰的认知,那么对方因为对这个品类不了解,对这个品类不太了解,所以我们在写文案的时候,是不会去写,更多的是去讲消费者对这个品类的认知。

我们在消费者的认知当中,有一个误区,那就是认为消费者对这个品类的认知是非常的模糊的。

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