让你的营销文案更具人性，让客户心动

让你的营销文案更具人性,让客户心动

了解了人性之后,要想把营销文案的转换、吸引客户,就必须找到了这种人性的弱点。什么是人性弱点?

最近几年有时候看到一句文案:

“真正的对手,是你最想赢的那个。”

就像台湾意识形态自身的文案:

“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;

你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;

你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;

你在回忆中吵架时,尼泊尔背包客一起端起酒杯在火堆旁。”

这段文案,其实是把人性的弱点,写在文案的具体表现,把自己的销售文案与客户的痛点,写在消费者的内心深处,与消费者产生共鸣,从而给客户一个非常好的印象。

另外,我们在给客户写文案的时候,一定要想清楚:

有没有体现他的价值?

是不是能够更加有效地说服他?

这就是文案的价值,是想客户之所想,急客户之所急,才可以吸引到更多的客户。

如果是你,你现在这个价钱,你在做什么?

如果是你的客户,你愿意花多少钱来实现?

如果是你的老板,你想要一个什么样的价值?

如果是你的员工,你能够为他们带来什么样的价值?

客户和企业之间的价值是什么?

价值,对于每个企业来讲,是一个非常重要的命题,所以我始终坚持把文案是一种重要的沟通手段,是企业与客户之间最好的沟通手段。

只有真正明白了价值,客户才能够更好地认识你,了解你,信任你,才能够真正地拥有更多的客户。

所以,你需要去讲出你的客户真正想要的东西,将产品的优势和客户的痛点,能够无缝地结合在一起。

讲完了价值,我们再来说说第二个问题:

客户为什么愿意给你买单

就如我们经常听到的那句口号:世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大。这句话是在09年11月的时候,由大宝来提出的。

我最初觉得是一句话,没错,是大宝发出来的。

但是大宝这句话,是有很大问题的,我认为只要是大宝发出来的这句话,不管它的品牌影响力如何,都可能产生不了任何正向的影响。

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