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这段话的首要部分,便是产品要被赋予怎样的意义。比方一款面膜,如果在告诉用户“我能够祛痘”的时候,能够说“假如皮肤不好,我只能用汗水来掩盖!”这就是一种不真实的“假笑”,而要让用户知道“皮肤不好”,就要用“祛痘”。对于产品而言,使用“比喻”去传达的,才是真正的“有意思”。

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产品的“植入”营销,不仅仅是一个简单的文字内容呈现,更重要的是品牌本身的宣传作用。用户是否“知道”,这就意味着使用产品后是否会直接触发使用该产品的行为,该行为是否成功的影响到了用户的购买。

比如,你会在小红书中看到“如果你第一次使用了某款产品,很有可能你会开始下单,有时候会分享给你的朋友,然后你看到自己的朋友都刷屏了,并且他的朋友还在做这个动作,你会更加相信他的朋友。

如果,用户也在使用该产品,但是,还是不知道你“卖什么”的时候,那么,这就要从“用户的动机”说起了,如果用户的动机是“不买它,可能会失去自己的梦想”,那么,就要考虑用户是否会再次购买该产品。

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三、如何刺激消费者的购买欲望

我们可以用五大元素来激发消费者的购买欲望,如“省钱”、“限时”、“限量”等,具体可以参考下面这个公式。

一般来说,价格的作用是“锚点”。当用户认为贵的东西,很便宜的时候,就会觉得不值,也可能不会再买了,因为便宜的东西如果还有效果,那就不是一般意义的价格,但是如果没有效果的时候,价格也是要出的。

因此,在写文案的时候,就要注意,我们要写的东西价格不是越高越好,而是要越便宜越好。

像市面上的,京东的价格为了衬托京东的产品质量好,会在你下单前的1-2周都让你看一下,你觉得这个东西值多少钱。

但是我们在创作的时候,却不要刻意去做的“提升价格”,因为,用户的心理有时候跟我们购买产品的成本是差不多的,因为,他购买产品的目的不是为了享受,而是在下单的那一刻,成本已经超过了下单的目的。

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