经典软文营销案例：拓展市场，增加利润

经典软文营销案例:拓展市场,增加利润

2003年的春天,在CCTV的黄金时段,收视率高的一款腕表问世,在市场中引起热烈的关注,白金热潮一时飘扬,销售额暴涨了13亿元。追捧脑白金的人并不多,然而,在2003年到来之际,脑白金却悄然兴起,黄金搭档销售额竟然高达了18亿元人民币。脑白金的成功首先是它在软文的策划上的成功。

一、软文内容:以“健康、家庭”为主题,以“黄金搭档”为卖点,感性的描述给消费者,为消费者建立一个理性的认知,从情感上打动消费者,达到销售的目的。

二、软文篇幅:最好不要超过600字。

三、软文类型:软文必须有一个主题,如你所写的文章,是要围绕着介绍的产品进行编辑,是想写给消费者还是要为消费者写,是卖点还是价值,是传播产品信息还是传递情感。

四、软文的写作方法:不同的软文类型,在书写的时候手法也会有所不同。

五、软文的受众:软文是写给潜在客户看,为了能让他们有消费的欲望,你必须了解潜在客户的心理需求,在写作软文之前,你需要对客户的心理进行细分,从客户的角度考虑问题,明确你的软文是给谁看的。

七、软文的作用:“只要客户有需求,首先想到的就是你,就可以通过软文得到回报。”你要用软文来打动客户,首先要确定客户需要什么样的产品。

八、软文写作技巧:软文可以适当夸大,但不可过分。

九、软文的标题:一个好的软文标题可以吸引更多的读者。

十、软文的内容:需要好好撰写软文内容,把自己当作产品去推销。

十一、软文的风格:在不同的平台上需要使用不同的语言。

十二、软文的阅读量:软文的阅读量越高,营销效果越好。

十三、软文的布局:最后,软文的布局也很重要。

十四、软文的排版:不要一味的使用大标题、大标题,而要用小标题的方式去将文章的整体布局呈现出来。

十五、软文的大小:使用不同的字体大小来表示大小,一般来说,网络软文使用的“标题”为14—20—20—30,而平面媒体软文使用的“正文”为“标题”为“正文”,而报纸软文一般则为“正文”。

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