哎，你说这事儿气不气人？明明两家奶茶店用的都是同款奶源，凭啥隔壁老王的"初恋青提"卖断货，你家"翡翠葡萄"却无人问津？今儿咱就掰开了揉碎了讲讲，怎么在竞品软文里优雅地"踩一捧一"，还让受众觉得你特真诚。

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第一步：选竞品就像挑对手 得注重门当户对

上周帮朋友茶馆软文写作，他上来就要怼某连锁茶饮巨头。我赶紧打住："哥，你这月销300杯的小店，碰瓷人家日均万单的航母，受众看着都尴尬。" 选竞品得遵行三原则：

1. 同量级：就像小学组不能挑战国家队
2. 同赛道：卖旗袍的别盯着锻炼服品牌较劲
3. 差异化：对方主打快消，你就强调慢生活

举一个真实案例：某小众酸奶品牌，专门盯着便利店冷藏柜里那几款网红商品。他们软文里是这么写的："不是所有酸奶都得像赶地铁般匆忙（暗指竞品保质期长），我们家的活菌就像公园遛弯的老大爷，慢悠悠发酵21天"。你品，你细品。

第二步：黑要黑得有文化 夸要夸得有分寸

千万别学某些品牌直接开骂："竞品都是制造业香精！"这吃相太难看了。去年某母婴品牌就栽过跟头，说竞品纸尿裤"吸水差得像漏勺"，结局被扒出检测数据造假。高级黑得这么玩：

前阵子有个特别妙的案例——某国产跑鞋子的软文："不像某些国际大牌把科技都用在营销上（此处@某N姓品牌），我们把预算剁碎了拌进EVA发泡层"。哎你别说，这招还真管用，当月销售额涨了200%。

第三步：找对战场比写得好更为重要

你在菜商圈吆喝法餐礼仪，那不是找抽吗？去年某智能手表在知乎猛吹"陀螺仪精度达到航天级"，结局阅读量还没大妈跳广场舞的视频高。不一样的平台得用不一样姿势：

• 知乎：摆数据讲定律 "对比三家心率监测误差率"
• 抖音：做测验玩反转 "泡水24小时后竞品死机实录"
• 小红书：讲故事造场景 "夜跑遇险自动报警功能实测"
• 朋友圈：晒对比引焦虑 "连续监测72小时的电量PK图"

朋友那个茶馆最后听劝，把软文《雨夜茶事》投在了本地读书会公众号。结局你猜怎么着？87个到店开销者里有53个拿着文章来打卡，这精准度比江中钓月强多了。

个人血泪阅历

干了八年文案，最深的体会就俩字：真实。前年带团队做净水器项目，实习生编了个"老农喝竞品水住院"的故事，差点吃官司。后来改成直播拆解滤芯，拿自家商品和竞品做对比测验，诚然播放量只有之前的1/3，但转化率翻了五倍。

现在写竞品软文，我都需要求团队先买三件竞品回来用半个月。就像上周写按摩椅文案，亲自试了竞品那个"泰式拉伸"功能，才敢在文章里写："假若您想体验正骨大夫的力度（此处手动狗头），建议直接选隔壁那款"。

说到底啊，竞品软文不是耍小聪明，而是把拣选权交给受众。就像菜商圈大妈说的："我这菠菜是比隔壁贵五毛，但您摸摸这叶子，看一看这根须，值不值您心里有杆秤"。

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