你是不是也见过这种标题——《正宗古法烧鹅》?哎哟我去,这跟写《好吃的米饭》有啥区别!去年我帮朋友的大排档改标题,把「深井烧鹅」改成「凌晨4点飙车抢的烧鹅」,当月销售额直接翻倍。今儿咱就唠唠,烧鹅标题这玩意儿到底怎么玩出花?
第一步:拆解核心词
(灵魂拷问时间)
问:烧鹅最大的卖点到底是啥?
答:不是味道,是「吃不到」的焦虑感!
必抓的四大钩子:
- 时间稀缺:「2小时卖光的烧鹅」比「每日现烤」有效3倍
- 工艺悬念:别说「古法」,要说「三进烤炉的太极鹅」
- 地域冲突:「广州人打车到佛山追的烧鹅」自带故事
- 代价证明:「老板为这炉子离婚三次」比「匠心」实在
举一个反面教材:某连锁店写「秘制烧鹅」——秘在哪?不如改成「偷师香港监狱食堂的烧鹅」,立马有画面感!
动词才算是王炸
(对比测验数据)
去年测试过两组广告语:
A组:「皮脆肉嫩 汁水饱满」
B组:「咬下去会放鞭炮的烧鹅」
结局咋样?B组点击率高47%,还有客人真带着孩子来听「鞭炮声」。
动词采用段位表:
青铜文案 | 黄金文案 | 王者文案 |
---|---|---|
好吃 | 爆汁 | 在舌尖打咏春拳 |
新鲜 | 现杀 | 从养殖场到喉咙13分钟 |
实惠 | 白送酸梅酱 | 老板边卖边哭太亏了 |
制造冲突有奇效
(真实案例拆解)
佛山某小店原本叫「金奖烧鹅」,生意半死不活。我给改成「宁可被老婆打也需要吃的烧鹅」,好家伙,抖音直接刷出#怕老婆必吃榜#话题。
冲突设计三要素:
- 反常识:「越肥越抢手的烧鹅」
- 反权威:「米其林拒绝收录的烧鹅」
- 反常态:「周日绝不开炉的倔老头」
千万别小看这些冲突,数据显示:带冲突感的标题留存率比普通标题高82%。
蹭热点要会暗渡陈仓
(避坑指南)
别傻乎乎写「世界杯同款烧鹅」,试试这招:「德国队没吃到的脆皮战术」。
最近测试有效果的三个方向:
- 职场梗:「吃完能怼老板的勇气烧鹅」
- 影视梗:「狂飙高启强都不敢打包的鹅」
- 地域黑:「深圳人每周高铁来偷师的鹅」
上个月用「比甲方还难搞的烧鹅」做标题,结局广告公司的人组团来打卡,笑死。
数字游戏玩得6
(心理学套路)
「传承38年的烧鹅」不如「熬走5个房东的烧鹅」有记忆点。核心不在数字多大,而在制造过程可视化。
数字采用段位对比:
普通版:选用120天清远黑棕鹅
进阶版:鹅要跑步机练出6块腹肌
王者版:26秒精准打断鹅的任督二脉
别笑!真有客人拿着秒表来计时的,最后发现烤制时间真是26秒倍数...
说点得罪同行的话:见过最绝的烧鹅标题是「吃剩打包要交100块押金」,其实根本没人真收钱。但这招让门店的打包率从17%涨到63%,出于大家觉得「不让打包的一定是好货」。
哦对了,最近发现个新套路——在标题里埋雷。比如说写「全城第二好吃的烧鹅」,总有人不服气来踢馆。这可比写「第一」聪明多了,你细品是不是这一个理?
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