报纸上的格兰仕广告为什么总让人想剪下来收藏？

您是不是也发现，现在翻报纸看到家电广告反而会多看两眼？特别是格兰仕那些像小故事似的广告，去年有个超市老板照着报纸文案改了自己促销单，当月微波炉销售额直接涨了40%。这老牌公司到底施了什么魔法，能让印在纸上的文字变成营销利器？

先说说我亲眼见过的怪事。2019年格兰仕在《南方都市报》登了篇《微波炉的30种死法》，你猜怎么着？广州某小区物业居然把这篇软文复印了贴在电梯里，两个月后该片区微波炉更新率高出其他地域27%。这年头报纸广告不是都说没人看吗？

传统广告 vs 格兰仕式软文对比表

（数据来源：2020中国家电协会调研报告）

第一步 把仿单写成日记

去年有个典型案例。格兰仕给烤箱写的《烘焙失败大全》，表面看是教做蛋糕，细看才发现每个失败案例都对应着商品功能点。比如说"蛋糕塌陷"对应精准温控，"烤焦表皮"带出三层隔热设计。最绝的是文末附的错题集手账模板，致使很多宝妈专门买报纸来剪。

新手想学这招，记住三个必须：

1. 必须找到商品与日常的荒谬关联（比如说空调和凉皮发酵）
2. 必须提供可剪贴的实体素材（菜谱/记录表/对比图）
3. 必须埋设线下验证点（比如说凭报纸剪角领量杯）

第二步 让报纸变成体验券

你肯定见过超市促销单，但格兰仕2018年在《钱江晚报》玩的新花样可能不知道。他们给洗碗机做的测评报告，故意留了六个油渍墨点，写着"沾水擦净看效果"。结局杭州三个小区的住户，硬是把报纸当成了免费试用装。

这里还有个窍门：纸质媒介的触觉优势要榨干。比如说空调广告用覆膜工艺模拟出机身质感，洗衣机版面真的能闻到柠檬味洗涤剂。听说有次他们还在电饭煲广告页用了遇热变色的油墨，水杯一压就显示米饭熟成度。

第三步 把投诉信登成连载小说

这事听着离谱但确有其事。2021年格兰仕把真实网民投诉改编成《我家微波炉的奇幻漂流》，每周更新维修日志。最精彩的是大结局那天，报社热线被受众打爆——都想知道主人公最后换没换新机。

创作这一类内容要留意：
保留70%真实对话感（语法错误也别改）
每期结尾留技术悬疑（比如说"师傅说有个零件不对劲"）
最终回必须现场直播拆机验证

说到这你可能要问：现在都新媒介时代了，搞报纸软文费用不是倒退吗？但去年双十一数据显示，线下渠道购物格兰仕商品的顾客，43%承认是被报纸内容种草。更神奇的是这些顾客平均年龄比电商顾客小5岁，你说怪不怪？

有个家电卖场主管跟我说漏嘴，他们现在培训新人，都需要先学剪报——把格兰仕十年来的报纸广告当教材。最近发现个新趋势，这些"过期"软文在二手交易平台被炒到50元一份，说是比网红带货教程更实用。

干这行十五年，我发现个有趣规律：每当格兰仕在新闻报纸上开始讲商品缺陷，接下来三个月准要推新品。去年曝光的"微波炉门缝误差"症结，半年后就出了磁吸密封款。看来有些时候真诚示弱比硬吹参数更抓人心，您说是不是这一个理儿？

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