开服装店血赚还是血亏？十年老炮说点大实话

（拍大腿）各位想开服饰店的姐妹先别急着找铺面！你知道去年倒闭的服饰店有多少家吗？说出来吓死你——整整47万家！今儿咱们就掰扯明白，怎么避开前人踩过的坑。

服饰店开在商场还是社区？看这一个对比表就明白
我表妹去年非要砸20万进商场，结局半年就卷铺盖走人。咱用数据说话：

（划重点）新手建议先从社区店练手！我徒弟在深圳城中村开的30平小店，专做宝妈遛弯装，月流水能干到8万。秘诀就仨字：做熟客！

进货千万别去批发商圈？老司机的野路子才叫绝
去年有个姑娘去广州十三行，被档口小妹忽悠着进了三箱荧光绿阔腿裤，现在还在车库堆着呢。记住这几个保命口诀：

• 千万别在周一进货（都是上周剩的尾货）
• 拿货要说"打包价"（别说"拿货价"）
• 下午三点去捡漏（卖不完的款会降价甩）

（掏心窝子）现在聪明人都用1688+杭州四季青代购组合拳，省路费还能七天无理由退换。我店里30%的爆款都是这么淘来的！

定价藏着大学问！奶茶店老板都偷学的秘籍
隔壁奶茶店老板转型卖衣服，定价谋略让人赞不绝口：

1. T恤79元（跟奶茶同价，开销者掏钱不心疼）
2. 连衣裙299元（相当于10杯奶茶，心理账户换算）
3. 外套599元（故意留讲价空间，最后"忍痛"499成交）
   （敲黑板）要让人觉得占便宜，而非卖便宜！我店里常年挂"店长推荐款立减50"的牌子，其实标价早算好了。

试衣间才算是印钞机！90%的人不会采用的绝招
你知道为啥Zara试衣间总有镜子吗？这里头门道深了：

• 三面镜能让开销者多试3套衣服
• 暖黄光让肤色显白两个度
• 挂衣钩要放在右手边（顺手拿更加多）
  （说个真事）我把试衣间帘子换成天鹅绒材质后，客单价从230元涨到410元！定律很简易——高级感会刺激开销欲。

新手最该烧钱的地方绝不是装修！
见过太多人砸钱搞水晶灯，结局三个月倒闭。听劝的把这笔钱花在：

• 防盗体系（衣服被偷比卖不出去更糟心）
• 会员体系（记住开销者的三围比颜值重要）
• 直播设备（华为手机+环形灯就能开干）
  （血泪教训）我第一家店就是吃了没装防盗器的亏，一个月被顺走37件衣服，监控拍到都没法追！

淡季怎么熬？菜商圈大妈给的启发绝了
去年八月我差点关张，后来学菜摊搞了个"夏装称斤卖"：

• 连衣裙59元/斤
• T恤29元/斤
• 配饰9.9元/斤
  结局当月清空库存不说，还上了同城热搜。现在每年固定搞两次"论斤卖"活动，比打折促销管用十倍！

（最后叨叨）开店这回事吧，说到底就是经营人际关系。我家熟客能占到七成，秘诀就一句话：把开销者处成闺蜜，别处成上帝！你假若能把店开成姐妹们的衣柜，离挣钱就不远了。

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