提升销量！产品推广型软文案例，探索营销新天地！

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我一直强调,做事是一个很简单的道理,如果你的文案不做到极致,那么很可能你的文案就没有灵魂,不走心!

我有一次在日本,和很多朋友去吃饭,一见面见到他们卖大米,非常诱人,非常受欢迎。当时他们非常兴奋,因为他们觉得大米特别好吃,然后就夸口说,你看,这比大米好吃,好,还贵。可是我就是不看好,他们觉得太贵。

我后来做了一个调查,调查他们的孩子,百分之五十的都是他们的孩子。他们有什么感觉呢?

当时我也会问他们,当时为什么会有这么大的差别,为什么会有那么大的差别,为什么还有这么大的差别呢?其实本质上是因为他们看不到自己文案里,因为他看不到自己在做什么。

只要你的产品,能够对应某个群体,能够得到他的喜欢。那么我们写文案,就可以锁定这个群体,也可以针对他们的喜好。

也就是说,我们的文案,写给他们看,必须要锁定一个精准的群体,我们的产品针对的是这个精准群体。

就像卖手机的,面对的是高端人群,我们文案需要打动这群人。但是,如果只是这样的话,可能吗?我们的这个目标人群他们也不买单。

怎么办呢?我给他们提供几个思路:

高端人群,一般都是有结婚需求的,就是结婚很长时间,对自己家的未来也很有规划,会有更高的期望。他们对这个手机的价格是很高的,是200元左右,400元左右的,所以他们就会感觉,如果他们结婚了,那么,他们肯定会受到一些什么样的影响呢?可能是价格的上涨,如果感觉好的话,可能会买单。

但是,对于想要买手机的人来说,他们更在意的不是价格,而是希望能够给他们带来一些什么样的体验,能够带来更好的感受,这样的文案,才能够打动他们。

在这里举一个例子,我们看一下Jeep的这个广告,这辆车当时是卖给高端商务人士的,所以它提炼的卖点是什么呢?它的目标人群就是这群有车一族,他们真正的诉求就是省油。

也就是说,如果只是告诉你,买Jeep到底省多少钱,你可能根本就不会买。

但是Jeep告诉你,这辆车是省油的,是一款比别人省很多钱的车。

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