电商必备：用图片提升软文转化率的7个技巧

电商必备:用图片提升软文转化率的7个技巧

1、产品卖点和文案的精准性

当用户在小红书种草产品时,首先肯定是要通过产品的卖点来获取用户,小红书的用户和品牌之间的关系是深谙电商运营技巧的,当小红书在描述产品的卖点时,不用追求卖点的多样化,更重要的是要与用户建立起产品信任关系,并让用户相信产品的品质和功能,从而产生购买行为。

例如,小红书的这组产品文案,就结合了上面讲到的种草卖点与用户的关系,通过“原材料”、“品牌方”、“成分”等描述细节,以简单易懂的方式解决用户对产品的顾虑。

2、精致的配图和标题

电商平台里商品丰富,同质化严重的,同样数量的商品能够提供的价值也是大同小异,要想让用户产生购买欲望,必须要使商品具有精致的配图和标题,小红书以精致化的标准划分出小红书中的高、中、低重度、高端产品。

对于中高、低重度产品,我们可以通过详尽的分析来突出产品优势,比如功效、价格、材料、技术等等,通过图表和实际效果佐证,从而打消用户疑虑,提高购买率。

目前小红书中高客单价、中高客单价商品占比相对较高,而且能够满足大部分人日常需求的商品,如家居、厨房、电器、户外运动、食品等等,都很适合做小红书推广。

如在图片上,可以通过与平台品牌的合作,利用实物道具进行展示,或者以推荐方式将产品图片插入小红书笔记内,与用户互动。

其次,根据产品特征去做相关的推广,笔记内容也要根据所关联的品牌、产品属性来做。

例如,下图为小红书中的快手和抖音,都是美妆类型,通过对品牌进行描述,用测评的方式,在小红书中穿插营销推广笔记,在输出与品牌相关的内容。

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