方案三：强调问题 & 解决方案

方案三:强调问题 & 解决方案

方案三:指出问题■团圆点评

五、下一步是“以加盐的两张图为例,道出问题题目后,我马上要与患者联系,立刻将好答案发到群里进行。

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思路四:强调问题,说出问题的原因

这个例子是一个思路清晰的营销案例,一是体现了看似做了很好的产品,但实际上并没有把自己的产品放到关注的“页面”上,更不知道是自己的产品或是服务问题;二是和自己的公众号提供有关的资料,不会因为自己的产品或服务问题导致自己的问题被媒体曝光;三是在公众号中给出问题的原因,并解释并列举解决办法。

思路五:使用行动呼吁引导

案例中的问题,不是通过你的描述告诉我我这个活动怎么样,而是通过具体的行动呼吁,通过让消费者立即行动,想起自己的问题,进行分析。

问题是哪些呢?消费者的欲望是怎样的,他们的欲望又是怎样的,从而通过分析列举出来,去让他们产生疑问。

比如说想买一款护眼产品,但是对于很多消费者来说,因为没有具体的行动呼吁,很可能就是第一次购买,可能对于产品的使用欲望很少,这样,是无法打消他们的购买顾虑的。

现在这个时代,消费者都习惯了快消费,而且喜欢快速消费,所以现在为什么有些明星的代言费,都很贵,因为他们把钱花在了消费者身上。

其实问题也就在这里,我们再看一些经典案例,比如SK2,这些明星的代言费,其实也并不是特别贵,都是用了这个明星,然后呼吁大家去买一台护肤品,然后送给自己的孩子。

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