打动酒友！自酿白酒软文推广话语秘笈

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知己知彼,才能百战不殆,你的品牌也不会跟着你的不知名品牌变成一场攻坚战。那么,我们要如何来剖析下这种有道无绪的情绪?

品牌“老化”与“自嗨”

假如你只是自嗨,那麼现在你还是得理解白酒自酿的“特点”,它是一款纯粹以酿酒为基本,以酒为材料的产品。

那么,自酿白酒可以为用户提供的是?对消费者来说是不是有影响呢?

我们要弄清楚这些“小痛点”的深层次作用,根据行业剖析、客户调研等方式,来发掘出来。

这一点,就必须我们重新思考一下,白酒消费者为什么要喝自酿呢?

在白酒的领域里,有许多白酒品牌,他们的特点其实是非常明显的。

它们往往用差异化来吸引目标客户的注意力,其中最常见的是成立与顾客日常、情感、行为相关的“小品类”。

这个时候,我们就要深入挖掘这些“小品类”的本质,让目标客户产生关注、购买的冲动。

比如,白酒消费者更喜欢喝百事可乐,当然也有很多消费者喜欢喝的是白酒,甚至还有不少白酒品牌与世界杯的紧密关联。

比如,高端白酒卖的是“双黄酒”,而酒吧的重点则是“气氛”。白酒之所以卖的是“氛围”,并不是因为在酒吧这个小品类里,很大的一个特点就是相对便宜。而在那些价格上相对较高的酒,也会做更多的动作。

我们还能看到有些品牌在白酒圈内打的更深入,也是想突出情感联系,比如洋河蓝色经典、泸州老窖“梦华仕”等等。

我们也能看到有些品牌在营销之中做的很透彻,也很富有创意。比如一些白酒品牌是“江小白”、比如“水井坊”、比如“吉士百利”等等。

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