国际学校如何用软文广告吸引家长？

国际学校如何用软文广告吸引家长?

一、软文广告的概念

软文广告是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

二、软文广告特点

1、本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

那么我们再深入一点,挖掘软文营销的产品卖点,掌握下面几个点,就能写出一篇卖点诱人的软文了

第一、利益点——是产品真正的好处

产品的利益往往隐藏在用户的大脑里,但却往往隐藏在人们生活当中,许多人对于大米饭是没有任何抵抗力,尤其是在当下的“吃软不吃硬”社会。

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