告别自嗨！1000字教你写出用户爱看，平台喜欢的爆款软文

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如果你是一名文案,如果你在写一篇营销文案,你怎么去运营?

要想写出好的软文,首先要做的就是“市场调查”,也就是要先明白你的用户是谁。做过市场调查的我们都知道,目标人群有以下的特点:

1.有某方面的欲望,例如看到某个产品或者文章时,想要购买或者购买你的产品,这种欲望就是营销的“痒点”。

2.有某种消费习惯,或者某些欲望。

3.渴望当下的生活状态。

4.希望自己在现在这个消费阶段里,有比别人更好的一面。

这些欲望,每个人都想要,但是没有去满足,如果你能帮助他们去实现这些欲望,就能够达到理想中的购买。

比如在恐惧营销方面,可以用恐惧感加冲突来做营销,可以用恐惧心理加冲突来做营销,可以用恐惧心理加心理学来做营销,可以用恐惧心理加情绪的套路来做营销,也可以用情绪分析来做营销,还可以用情绪分析来做营销,所以我们在做营销的时候一定要想清楚,“我要说什么”。

如果没有做好这一点,是没有办法说服受众的,也是没有办法帮助我们说服受众的,那么如何让受众相信呢?

首先要确保每一个点都有说服力,每一个卖点都有核心点,比如包装上写的是护肤品产品,就一定要写护肤品怎么用,别让受众怀疑你,让受众相信,“我要买”,让受众相信你。

其次要找到能够让受众信服的卖点,能够让受众在进行购买的时候比较放心,也容易被说服,那些让人怀疑的卖点呢?

在这个阶段,我们可以从两个方向来做,第一是制造信任,第一个是消解疑惑。

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