反向营销案例：一篇丑苹果推广软文如何撬动销量？

一句“苹果发布会”,一个一个故事,一个丑苹果发布会,就是传播活动的经典场景。

逆向营销案例:一篇好故事,激发顾客共鸣

1、打破“常识”的“框框”

美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说:“创意就是把对方想象成在给你想让你掏腰包的人。”

本书提出了一个叫做“创意的魔力”的概念。

它主要包含了两个关键要素:

一个是“利用对方的已知信息”,比如他过去使用哪些产品、关注哪些品牌等等。另一个是“利用对方的已知观念来解释和解释未知事物”。

这也是一般传播的核心要素,也是广告创意人必须要掌握的技能。

但我们在许多文案上都会遇到一个难题:

这种创意,不是“不说人话”,就是“说人话”。

这首先是来自于文案人对于文字的把控能力。

我们的创意可以是任何有吸引力的形容词、短语,也可以是任何能够迅速抓住用户注意力的形容词、概念词,但我想说的是,如果你想让你的文字“不说人话”,在你的作品中做到让人“说人话”,那么“说人话”就非常重要了。

不是让你去用一些非常专业、非常专业的词语去解释你的创意,你必须去找到跟这个行业结合度极高的通俗词,比如“蓝翔技校”。

如果你想要描述你的视频是“挖掘机技术哪家强”,那么你必须去找找那些这方面的专业人士,但是“挖掘机技术哪家强”这句话,估计没有多少人会明白你想要描述的是什么,你想要传达的是什么?

如果你想要传达你的视频是“蓝翔最新挖掘机技术”,那么你必须去找到那些对你的视频感兴趣的人,甚至有些专业人士能告诉你这个技术是如何完成任务的,甚至有些专业人士还能帮助你的视频附上一份报告。

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