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1、细分行业分析,瞄准客户需求,提炼卖点

为什么要这样做?其根本原因是我们要了解客户的需求。要把客户想要的问题展现出来,就必须把客户最想要的东西展现出来。只有客户想要的内容,客户才会愿意关注。我们在创作文案时,必须明确客户的需求,分析用户的痛点。

因为用户真正的需求是解决问题,而客户需要解决的是怎样的问题,这就是我们所说的痛点。为什么要找痛点?是因为这个痛点是用户关注的,毕竟用户的痛点是存在的。我们要用场景式的痛点来吸引他们的注意力。

例如在金融行业,很多客户都想要了解银行的授信额度、授信周期、授信额度是如何安排的。客户在买你的产品时,脑海里产生的第一个疑问就是,我的产品可以如何解决我的痛点?银行在卖产品时,用客户感兴趣的话题和表达方式来吸引用户的注意力。这种文案方式的优势是能够帮助客户了解产品,更容易被人接受,也更容易获得信任。

在撰写文案时,我们必须将客户所关心的点放在文案中,我们要在开头进行痛点描述,然后告诉用户,我们可以做什么。这样,客户会感觉到触动了,会相信我们的产品。

例如,对于贷款行业来说,很多人关心的是资金成本和利润。银行在卖产品时,不能做亏本生意,而是将资金成本转换为利润。我们必须向客户描述贷款的成本、利润、利润、概率。这样,贷款者就有了购买的欲望。

例如,如果贷款中介向用户介绍贷款产品,它可以描述贷款利率是最低的。贷款中介可以阐述为谁可以从贷款中介那里拿到最多的钱,贷款者可以选择贷款。这种方式的优势是能够帮助客户了解贷款的用途,掌握贷款的优势,从而更容易选择合适的贷款渠道。

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