从目标群体出发，吸引目标用户：

从目标群体出发,吸引目标用户:

1、限量版纪念版礼包。

2、买一送一活动。

3、无门槛无限制。

除了各平台自己的节假日节点,可捆绑特定节日或热点事件,来进行借势。比如:杜蕾斯,将与产品相关的祝福,就可包装成杜蕾斯+五芳斋。

品牌借势,找准切入点。

一个品牌结合自身特性,把适合自身产品,能够快速为产品发声的热点,放到品牌适合的位置。

同时,品牌借势不能过于依赖,应该与自身的定位相结合。

举例来说,杜蕾斯的借势主要是感恩节,因此其品牌特性是“感谢”;而去“感恩”,其品牌特性是“是“感谢”,因此其品牌特性是“感恩”。

如果将品牌特性放到与自身热点高度相关的位置,企业与热点事件之间,就产生了极大的差距。

案例:前些年火的“辞旧迎新”热点事件,风靡一时,但由于疫情,特别是“旧房新装”的流行,导致“拜年拜年”的节日,自然而然的就变成了网络热点。

热点与品牌的结合,热点与产品的结合。

将热点与产品的结合,在营销中运用范围比较广,不仅仅是时效性强,更重要的是内涵丰富。

相比于纯粹的节日,一场有创意的品牌结合活动,具备了更多的玩法和可能性,其中,更具有代表性的是百事可乐的“致敬”主题。

在这次活动中,百事可乐将“致敬”与“蓄力”相结合,前者主要是针对年轻人,后者主要是针对中年人。百事可乐选择“致敬”的方式,首先是从年轻人的角度,用他们“秃头”、“没日没夜”、“大龄”等字眼,来祭出年轻人内心的情绪。

然后,百事可乐将这些字眼和文案,结合到活动中,用歌词作为背景,将歌词打造成了百事可乐的的主打产品。

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