从痛点出发，吸引目标群体关注：

从痛点出发,吸引目标群体关注:

所谓的“痛点”就是客户自己都没有注意到的痛点。这样的词一般都能够直接引发共鸣,并且可以直接引发读者的思考。

是读者产生的一种情绪,也就是俗称的“痛点”。

“痛点”在不同人身上,而痛点也在不同的人身上。

也就是说,如果你问一个问题,谁最先想到的答案是我。那么,这个问题就是你所在领域的目标人群了。

这种看似简单的问题,很多时候并不需要你去学习方法,只需要你先去分析目标人群的痛点,分析出他们的痛点存在哪些问题。

我们可以按照这个方法去对照分析,也可以参考竞争对手的“痛点”。

这里我们要强调的是,我们要解决的问题要具体,不要为了刷屏而刷屏。

也就是说,要能够真正从目标人群的痛点,给到自己的解决方案。

三、形成独特的“卖点”

营销人们最关心的话题,应该是:“卖点”。

“卖点”必须足够吸引人,足够奇特。

每一个人都爱美,每一个人对新鲜事物的好奇心都很大。

根据爱奇艺相关节目的介绍,最吸引人的“卖点”,是能够根据不同人群的痛点,提供对应的解决方案。

所以,我们在总结产品卖点的时候,一定要检查产品的核心卖点,不能是空泛的概念。

一句话介绍产品,一定要简单、明确,切忌抽象,卖点太多,会让用户不明所以,分不清产品的重点。

卖点是“单一卖点”,必须足够聚焦,且强化。所以要聚焦一定的卖点。

比如,前面提到,在某个时间段,大多数人都容易忽略的一点,就是对自己该产品有需求。

尤其是在写文案的时候,卖点必须要足够聚焦。

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