从用户痛点出发，吸引目标群体：

从用户痛点出发,吸引目标群体:

1、痛点反推法,从产品或服务的性能、特点、使用场景等方面与目标群体进行反推。

2、呈现数据对比法,数据对比法,展示产品服务优势:

比如农夫山泉产品有两种突出卖点,并在海报中不断强调“有7层过滤”的功能,并在文案最后,强调“我们是有水的农夫山泉”。

很明显,“有7层过滤”的功能,虽然换言之,算不上特点,但却是一种情感卖点。

所以,当我们想突出产品功能点的时候,可以尝试着把这个功能卖点,和用户购买场景结合起来。

2、情景还原法:让卖点更有画面感:

很多人都觉得,卖点文案的创意很关键,很虚。其实卖点文案的创作也很虚,他并不是想象中那么简单,天马行空的创意很难得,但是我们也可以用“假想法”来创作卖点文案。

比如别克的“多数人知道,少数人了解”,是这样说的:

“多数人了解,少数人了解”

很明显,“少数人了解”没有击中目标人群的痛点,这是一个文案创作者的“伪能力”。

好,那么我们再来看几个例子。

你可能会说,我想看到这样的文案,也能写出这样的文案。我想说,“哦,好像还有这样的文案!”

这并不是想说文案创作者只是把“洞察”这个过程,当成了一个“创作”的过程。而是说,真正了解消费者,去感受消费者的想法,洞察消费者潜在的需求,你才能创作出对消费者有效的文案。

所以,你必须要理解,文案创作的过程,到底是一个描述→分析→演绎→演绎。

如果你掌握了以上“认知陷阱”的能力,你就不会只凭一条文案,就能写出有效的文案。

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