从用户痛点出发 &制造悬念

从用户痛点出发 &制造悬念

使用情境,用情境化的情景,结合用户的痛点,制造悬念。

消费者可能有顾虑的产品,卖点已经说明,该如何去解释。如何用场景化的场景,结合用户的痛点,与用户有什么样的关系。

好友对话,引出问题。

如果说你觉得产品的卖点是什么,而消费者的顾虑是什么,那么这篇产品文案就用了。消费者往往疑惑:我不担心卖点,我担心写的消费者不会相信,我担心他会买我的产品。这就是通过一问一答的方式,消费者接受了。

消费者在心理上并不想承认,看到这个产品的样子,会产生疑惑:我想明白,用我这个产品我能解决消费者的什么问题吗?

所以,你就要要把问题的答案放在第一句,把消费者的疑虑转化为消费者的问题。

比如:小罐茶的产品卖点是喝法清晰,坚固。我们来做几个简单的对比:

如果你是来给消费者喝茶,我应该怎么写。

小罐茶:喝茶的时候看罐顶,一片茶叶,就应该押韵。

小罐茶:28块的正宗大吉,喝着有点甜。

如果你是来卖茶,除了你本身的产品,你还要额外收费。

所以,这里的场景就叫消费场景。

营销领域里有一句话,叫做“场景革命”。

为什么有场景感的文案,能够快速吸引用户的注意力,那么,这篇文章就属于场景感的文案。

我们经常说,打造产品的场景感,其实就是打造产品的戏剧化。

你去随便买一个东西,如果看到了罗永浩直播,你脑海中第一个画面可能就是,罗永浩是英语老师,他是一个足球教练。

所以,这就是场景感的文案。

一个产品能让消费者瞬间进入这种场景,它的目的就达到了。

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