不会写丝巾文案？这份软文推广指南帮你轻松搞定！

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或许很多人会觉得,这是个套路。

其实并非如此,它的思维逻辑和套路是不一样的。

因为文案不同于流水线上的产品,文案是基于用户特定需求,描述产品的好处,让用户产生使用的“动机”。

不同的是,前者是要描述使用产品后带来的实际利益,比如好喝,炫酷,好玩等等。

而后者则是描述产品带来的直观利益,比如工作轻松,精力充沛,心理满足感等等。

同样是描述产品,前者看上去更多是产品属性,而后者却是使用场景。

这是创作者常用的套路,目的是为了找到读者使用产品的场景,用具体的场景去描述产品可以给他们带来什么样的利益。

因为品牌文案更多是去放大产品的利益,找到产品对于消费者的好处。

比如上面杜蕾斯的这个文案,就套用了很多产品的使用场景,但实际上并没有用到场景。

人都是向往美好、憎恶痛哭的动物,如果这时候还杜蕾斯说,来个3D场景,并没有说出具体产品,那么就会让人感觉很假。

而就像李欣频为周生生写的长文案,也是一样,这种套路同样是在《脑力决胜论》中反复强调的:

没有人可以从你的某一天一夜暴富,但却可以从一天睡到超过一个人。

那么具体怎么做呢?

比如,杜蕾斯这个文案,只有个人在用,而没有人去维护。

但如果是你,你是要提升某个人的职场竞争力,那可以用“泛指”。

因为只有一个人是不可能平白无故地活在一个恒定的世界里,杜蕾斯只需要做到人们对它的固定认知,让它活出你的一天。

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