南通万科别墅：给您家庭更多的温馨和惬意

万科别墅:给您家庭更多温馨和惬意

五、提炼出客户产品的买点

价值包括三个方面,一是产品本身的价值;二是产品的价值;三是产品对客户的价值。下面,我就针对客户产品的价值,提炼出三条产品价值点。

1、产品价值:即产品对客户意味着什么。

◎产品使用的技术。◎最近几年发展态势如何。

◎最近的研发投入。◎近期的研发进展。

◎近期的研发费用。◎近期研发目标是什么。◎目前所需的研发费用。

2、产品价值点:即产品的使用价值。◎产品可以为客户带来什么样的使用价值。

◎产品的使用价值,即产品对客户意味着什么。◎产品可以给客户带来什么样的功能。

◎产品对客户的高级需求。◎产品对客户的第三种生活方式的价值。◎产品的社会价值。◎产品给客户带来的精神、文化等精神方面的价值。

产品价值点的提炼可以从以下角度着手:

◎产品的附加值。◎产品对客户的使用价值。◎产品给客户带来的物质利益。

3、产品的市场前景:

◎市场发展的周期性。◎新的技术潮流。◎新的市场机遇。◎市场的威胁。◎客户的个人偏好。

◎市场的发展趋势。◎未来的市场竞争。◎行业的经济状况。◎客户对产品的偏好。

◎目标市场的消费者。◎行业地位。◎行业的竞争对手。◎企业自身的财务状况。

4、产品的技术亮点:

◎产品的专利。◎技术的先进性。◎技术的进步与技术发展的速度。

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