新闻软文推广经典案例：瑞幸咖啡的爆红之路

新闻软文推广经典案例:瑞幸咖啡的爆红之路

面对疯狂的市场,瑞幸的选择是什么?是「老用户拉新」,还是「新用户促活」?

这是一个难题。瑞幸没有对外发声的口号,而是以免费的成本吸引了大量新用户。

事实上,瑞幸的这轮增长是一个正常的过程。

因为瑞幸的新用户,主要是曾经喝咖啡的人,而很多人看到瑞幸,并不看中咖啡太贵。

但在很多人的认知里,瑞幸这家企业早已不是瑞幸一家公司。

瑞幸的「用户拉新」模式,其实是在快速地渗透更多的用户群体。

这种方式的特点是,它不再用传统的方式去唤醒现有用户,而是通过对用户的运营来提升整个平台的转化率。

瑞幸早期着力于补贴、活动和新用户,以便快速地获得种子用户。

等到用户量达到一定程度,注重培养、引导和转化,则开始用「瑞幸星选」作为诱饵,激励用户进行拼单。

但无论如何,这种好处都是显而易见的。

更重要的是,在这种激励下,用户的活跃度和贡献度会非常高。

更进一步说,对于「瑞幸咖啡」来说,用户的复购率和留存率会不断提升,这得益于产品的线上化运营。

这种线上化的运营,能够有效地避免经营成本的浪费,让每个产品都有机会获得更加稳固的生意。

我们先来看线下推广的两个关键因素:一是地段,二是人。

所谓地段,是指商圈、主干道、街区、校园、写字楼、社区、公园、公园的繁华程度。

因为这些地段,是线下推广的基础。地段决定了转化率,也是投放的关键因素。

地段决定了转化率,也是投放的关键因素。

地段决定了投放的场景。

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