IT 电商:提升营销能力,赢取更多利润!

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一、提升营销能力的思路

作为营销商,要想掌握系统化思维,就必须具备系统化思维,而不是像以往那种,在随机抓潜、批量推销,无法达到这种“全程闭环”的思维模式。只有这样,我们才能在渠道变革、人群分散、营销环境发生变化的时代,找到营销的新方向。

未来,营销,必然以人的需求为核心,要懂得洞察人性、管理人性,善于创造人心,对顾客来说,才能满足顾客的精神需求,才可能俘获消费者。

互联网是时代的产物,如今的企业营销,必须要“以人为本”。营销的核心是什么?那就是“人有我有”,在这个基础上,做出差异化、区隔化的独特诉求。人其实是很奇妙的动物,人有他的与众不同,同样的商品,在消费者眼中,也许就是唯一的不同。

华为,作为世界知名的手机厂商,在产品发布会上,一直强调产品的性价比。在去年,任正非曾经透露,华为的成本控制是行业最高的,到今年,成本控制的核心标准已经升级到“物有所值”。在此基础上,任正非提出“智能制造”,任正非说,“我们制造的是微创新,是大梦想”。

虽然近年来,华为的表现颇为出色,但“微”的战略显得实在是过于保守,事实上,在人心深处,华为一直都在努力地实现“微”这个核心价值。

在商业模式上,华为把产品、研发、营销、服务等环节连接在一起,不仅做到了“微”,而且从行业的角度,串联起了各个方面。以用户为中心,让用户创造价值,在保证利润的基础上,把用户价值最大化,既创造价值,也要创造用户价值。

而在产品的研发上,华为有一套严格的制度和流程。即“物有所值”,要比产品“有价值”的标准更严格。在人工智能、大数据、物联网等前沿技术的推动下,华为拥有自己的物联网设备控制系统,自动识别接收终端,跟踪终端数据,灵活处理数据,确定数据的接收终端,以防止设备损坏。

这种“自动”,真正做到了“为消费者着想”。

华为将大数据作为战略要素,无论是硬件还是软件,从概念、应用到落地,全方位去落地。

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