咸宁企业营销软文设计，让你的企业更具竞争力

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●突破障碍,构建“新生态”

以团购为例,要谈到团购,首先要解决的是这个问题。这里所说的团购指的是未来市场的扩展,团购发展的根本就是拉网和网卡的整合,因此对于这个问题有一个解决方案,即完善现有的网络资源,为此确定自己的营销目标,如目前的战略目标是:销售额突破500万元。我们做的团购销售目标为:首先可以让新的经销商参与进来,同时也要推动这些新的经销商的销售,可以让他们按照合作方的要求组织团购,同时建立自己的电子商务平台。但是团购最大的问题就是预售的问题,这个问题的解决只有在团购运作的基础上才会解决。所以我在策划团购时,首先明确的一点是,因为此,采取任何其他的方式都可以保证每一个人都能成功。这里的这个项目,就选了4人合作,他们的步骤:1、定目标,2、做团购,3、运营和营销,4、具体的执行。

定目标是我们该如何设计的,首先我们应该做的是详细的,因为这个是电子商务人必须要做的,具体的目标才能够确定下来。这个市场是多大的,分类就会有许多种,包括需求,市场,物流,成本,文化等等。从这点可以看出一个市场的大概属性,我们的目标是越细越好,比如:我们的产品分给经销商的时候,我们的任务是帮经销商进行经销商解答,帮助他们将产品批发到我们的样板市场,帮助他们将产品从市场卖到客户手中,帮助他们能够维护好自己的产品,这些都是市场营销的基础。

做团购则是要按照不同的发展阶段制定不同的目标,一般来说,每个阶段的目标分为导入期,成长期,成熟期,衰退期,退出,合并期和评估期,

导入期:目标应该是针对经销商的影响,而不是真正的市场,包括现场的各种活动,比如你本身的老板也不一定能够及时配合到我们,我们可以考虑邀请他们参加,看看我们能不能将我们的产品推出去,活动后,给他们多一些支持,引导他们接受我们的产品。当然也可以让我们的政策让他们积极参与到我们的解答中来,比如赠送他们一些小礼品,进行免费试用,或者给他们做售后服务,给他们惊喜,等等。

成长期:目标是为了给市场提供了一个渠道和样板市场,从而塑造品牌。

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