写软文营销海报文案范文，助你提升营销效果

写软文营销海报文案范文,助你提升营销效果

一、什么是软文营销?

简单来说,就是通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的营销方式。简单说,软文就是区别于传统“硬广告”的文字传播,我们生活中的第三方评论,访谈,采访,口碑等都属于软文营销的范畴。

二、如何撰写软文?

1、消费者心理分析:

你要知道用户购买产品的动机,是“求实”还是“求廉”?是想要从产品上获得什么好处?还是想要从产品上获得什么好处?等等,不同的购买动机,对应的营销策略是不同的,写文案之前,了解用户的动机,才能“对症下药”。

比如小米体重秤的文案,定位功能就是“一杯水可感知的重量”,看了之后,用户多半会产生购买动机,而文案如果只是这样说“充200多元还能喝一杯”,就显得很流于形式,难以让人产生购买动机。

3、我们该如何寻找用户的“心理动机”呢?

征服心理:具有求廉动机的消费者,会更在意产品的“物超所值”。

好文案,一定是能触动用户的“求廉动机”,也就是“如果产品不能让用户“感知得到”,那就是失败的文案。

比如前几年的凡客诚品,也曾使用过“补偿自己的求廉动机”,但是文案的效果非常糟糕。

为什么呢?“我们先看看用户有没有在其他产品中投入过,思考是否在其他产品中投入过”?

这就是缺乏“求廉动机”的表现。

那么如何唤起用户动机呢?

最近,一个618的淘品牌“JD.COM”降价活动,就是用真实、价格、优惠信息,试图触动用户改变过往对“618”的感知。

比如,以下标题:

(1)亲爱的,我们的促销价是59元,我们某月某日将要结束我们的促销。

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