享受舒适生活，从顾家家居开始

享受舒适生活,从顾家家居开始,再到天猫,从潮流家居开始,双十一在消费者眼里变成了每年一次,一次又一次的购物盛典。天猫此次不但站在了电商的前列,线上线下的整合营销也让品牌看到了营销的潜力,而品牌在消费者的认知度也在瞬间上升。

提升品牌力的三大营销秘诀

那么如何在双十一期间做出高转化率的营销活动呢?简单来说,就是在双十一期间,各大品牌在活动当中重点突出自身的优势和亮点,形成强有力的记忆点。天猫当然不止是在双十一这样的大节点,而是要注意在推广方面,要更多的突破消费者的认知,也要真正提升品牌力,使得消费者更容易接受品牌。

第一、直击消费痛点,化无形为有形

电商营销中的营销策略通常是聚焦于消费者身上,要想让消费者对品牌有所了解,必须戳中消费者的痛点,并借此机会去打造品牌。在这个过程中,天猫的团队不仅要通过洞察消费者的需求,从而不断创新,让消费者感知到品牌的优势,提升品牌力。

据天猫的数据显示,双十一期间,天猫近7亿的消费者都在玩抢购,当天参与的品牌数量超过7000个,直播超过1100次。在这样的消费者流量下,品牌不但得到了曝光,还获得了提升了销量。

第二、通过持续创新,形成影响力

天猫的核心目标,也就是让消费者在天猫购物,实现从认知到购买的转化。在这个过程中,通过持续不断的创新,解决消费者对品牌的认知,产生购买的冲动,才能完成营销的目的。

天猫去年就与潇寒合作,引入了潇寒品牌,这款热水器为双11期间的促销活动所开创的创新概念,通过在淘宝首页的“双11”购物节的资源整合,营造出了话题热度。

在直播中,网友也对这种现象产生了很深的共鸣。

正是因为这样的创新,天猫通过潇寒品牌带来的流量和销量,快速让消费者认识到了品牌的核心价值,才吸引到了消费者到天猫专卖店去选购。

从2006年开始,天猫每年都会推出让消费者在天猫超市提前试用产品,通过天猫旗舰店为消费者提供全新的一站式服务。天猫旗舰店在2014年将营销策划环节的重点放在了全网流量的全覆盖和推广上。

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