直播软文：引领新媒体风潮，打造全新传播方式

直播软文:引领新媒体风潮,打造全新传播方式

“互联网+”时代,与“直播+”风潮相融合的新媒体模式,改变了传统媒体与观众的单向交流模式,在当下已经悄然兴起,各种企业方纷纷引入直播带货的新模式。据不完全统计,以万达、一号店、国美等传统行业为例,2019年“双十一”当天,累计销售额超2800亿元,是传统行业业绩的3倍多。

直播软文以互动方式向受众展现自己的独特见解,主要介绍产品的信息,可分为两种:“预热直播”与“直播间连麦直播”,直播间的主体性质可分为卖货型与流量型,直播间面临产品、品牌、广告、活动、内容等各个环节,各环节的侧重点各有不同。预热直播时间长,信息量大,信息针对性强,有助于通过手机屏幕浏览新闻和观看直播,能够更好地了解产品信息。

这类“直播带货”的模式,具有现场互动性,主播可以通过对产品的讲解,结合产品使用场景,给观众留下一个直观、自然、沉浸式的消费情境。具有互动性、趣味性强、体验性、可讲故事的特性,能够更好地引导观众对产品进行选购,从而增加产品的销售量,并且,为主播带货的产品也能获得更好的收益。

电商直播与传统的网络直播,主要区别在于“卖货”功能,其主要目的是让消费者在直播间中产生购买欲望,促进商品的转化,在一定程度上属于促成消费。而“直播带货”功能是指借助直播技术,在移动端出现相应的直播,由于屏幕较小,可以展现给用户更为丰富的交互内容,能够更好地进行商品的宣传和推广。

当前电商直播呈现出“一、二、三”四种状态。其中“一”主要指直接在线下,即用户首次进入直播间,之后的后续服务,即在直播间中获取实时的购物信息,有利于商品转化;“二”是短视频带货,即用户在观看时,可将观看时长提前预定,缩短商品、服务与消费者之间的距离;“三”是电商带货,即用户在购买后,可在直播间内获取商品的相关销售数据,以指导后续的商品销售。

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