沐浴乳软文：为你带来舒适洗浴体验的秘密武器

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当然,软文营销的成败也就取决于这三个方面的努力程度。每一篇软文都有一个核心点,我们称之为“攻心”。

是指消费者的情感诉求。我们知道,消费者是感性动物,情绪可以产生消费行为。而软文营销也同样可以从这个角度分析软文营销,针对消费者的情感诉求所采取的各种方法。

针对消费者情感诉求的诉求方式主要有:感官型诉求、情境型诉求、功能型诉求等。

感官型诉求是一种广告策略,通过各种感官刺激消费者感官而产生的行为与行为效果。

情境型诉求主要是指针对消费者的理性诉求,即通过亲身体验、现身说法等方式,给消费者以更真实的感受。

功能型诉求主要是指围绕产品的使用价值来展开诉求的,通常是药品、保健品、器具等产品。

情感型诉求是一种软实力诉求,情感诉求是情感诉求的主要方式,是一种独特的诉求方式,以情感诉求为主。

功能型诉求一般针对产品的功能和用途,通常分为五类:功能性诉求、情感性诉求、理性诉求、享乐性诉求、外观性诉求。

功能型诉求通常是指保健品企业利用消费者对某种物质或精神功能的“买、用、用”等多方面的需求,对产品功能、成分等进行理性诉求的一种方式。

功能型诉求的常见方式,还是那句话,站在消费者的角度,去研究他们的感受,告诉他们有什么用。比如你的保健品有以下几个功能:1、消除心血管疾病;2、预防骨质疏松;3、促进糖尿病;4、改善心血管疾病;5、预防骨病;6、预防睡眠障碍;7、保护性功能缺失;

功能型诉求的常见方式,还是那句话,用一句话总结,这里就啰嗦两句,第一句话,就可以概括这个产品的功能;第二句话,就可以概括这个产品的核心价值。

功能型诉求的格式,就是功能+利益。

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