探秘无硅油洗发水告别油腻发质，拥抱丝滑柔顺！

探秘无硅油洗发水告别油腻发质,拥抱丝滑柔顺!

对于女性来说,选择丝滑洗发水是一件很重要的事情,对于广大职场女性来说,尤其是身为女性,就一定要选择温和的洗发水,因为温和的洗发水能够为女性带来舒适、便捷、舒适的感觉。

曾经有过一次,有一位在卖洗发水的朋友在外面买了一款产品,在这里销售,竟然说要和女性做朋友,并说要跟她一起去洗头,而且用完之后要让自己享受到更舒服的体验,而不是说说:“嗯,不需要洗头。”

而这款没有宣传成分的洗发水,也就等于说,它只是简单地介绍了自己的产品,没有站在用户的角度,来阐述产品的使用价值。

而这是非常不聪明的做法,因为用完之后就已经对这款产品产生了价值,所以说这并不是真正的用户需求,而是真正的用户需求。

换言之,用户的真实需求只有两个:

1、能让她(即用户)获得利益;

2、能让她感受到自己占到便宜。

纵观近年来,越来越多的护肤产品,会在包装、卖点、优惠上下功夫。

比如,下面这些海报,其实都是在突出产品的功效,或者说宣传了产品的使用价值。

某头部护肤品的包装设计很有视觉冲击力,像是一个成熟的都市女性,能将皮肤紧致、光泽、细腻的皮肤,画个完美、完美的妆容,这也是非常优秀的效果。

有图片的产品,除了在利益点、颜值上就能更容易打动用户,因为它们在包装上,有这样一些明显的标签,例如:性别、年龄、身高、瞳孔颜色等等。

通过产品包装标签,可以把用户的真实需求呈现出来。

然后,我们还需要进行卖点的强化,也就是包装文案。

我们直接来说卖点,用户的需求更多是塑造使用效果,促成行动。

在实际的卖点文案写作中,需要把握两个原则。

一是针对用户需求,二是卖点需要强化。

1.针对用户需求,放大需求

比如这张微商的卖点文案,就是为了卖货。我们可以这么来写,

1)这款面膜,洗完后,眼妆可以变美颜,肌肤就像孩子一样,美颜全靠它。

2)产品有颜值,但是你不知道怎么把它卖出去。

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