探寻奢侈品的魅力世界：揭秘奢侈品背后的故事

探寻奢侈品的魅力世界:揭秘奢侈品背后的故事

中国现代奢侈品营销早已走过了许多历程,但不可否认的是,很多奢侈品通过不断的更新推陈出新,得到了市场的认可,在如今的市场环境下,人们对奢侈品的概念有着较大的转变。现代营销理论认为,对于奢侈品的经营而言,需要有耐心、克制的精神。这些精神需要坚守一个核心:要以简约、美好、健康为核心,真正融入进人们的生活当中去。

无独有偶,Gucci便是依托于这一价值主张,主张旗下品牌以每件产品、每个空间、每个形象产品为核心,真正将产品做成珍藏版的产品。

在不同的时代,消费者的生活方式不同,作为消费品的顾客人群也不同,在人们需求的多变与丰富中,奢侈品的经典体现在时尚与个性。个性的消费需求让奢侈品具有了更大的价值空间,在满足消费者个性化需求的基础上,更加注重企业的形象,打造高端形象。

如笔者此前接触的国际奢侈品品牌PatekPhilippe在创立的时候就坚持用理性的时尚设计理念来打造其产品,并在产品的外形与形象上竭力显示出对消费者的尊重,其“无独有偶”的价值主张通过“集设计、空间、体验、共创”的营销手法,顺利地传达给了每一个具有不同品味的消费者。

例如美国品牌Claire在设计产品时候,主要参考中国和日本,在每个独立的城市有专门的办公室,这些空间作为创意中心,确保每一个可以独立住的区域都能被放大,同时保留非常非常私人的设计风格,并且向目标消费者的使用者展示其优质的产品。

虽然Claire能够快速地打造出一个奢华且令人愉快的奢华时尚品牌,但是还不如多做些有趣的事,只有多做些艺术上的“真性情”,才能使消费者被企业所掌握,并能在过程中潜移默化中对品牌产生好感。

二、宣传造势,创造客户价值

传统观念认为,在进入市场前,产品就已经具有吸引消费者购买的功能。在整个产品广告中,消费者所看到的是广告在产品的一部分,除了广告的设计、制作之外,还要看到产品在某一情境中的表现。

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