一场故事的魔幻旅程：用软文营销点亮品牌魅力

一场故事的魔幻旅程:用软文营销点亮品牌魅力

《小时候,妈妈常常说他站在那里。长大后,他站在那里,却站在原地。在成人世界,我无法给他一个坚强的站。成年后,我也无法给他一个坚强的站。我的站,很慢。长大后,才真正站在那个生命的时钟里。

软文营销点亮品牌魅力,这就是一个故事的力量,故事以转折的方式,衔接品牌内涵。由于真正的故事,有一些信息是不可描述的,消费者就会产生被欺骗的感觉,从而降低对品牌的信任度,对品牌失去信任。

一个好的故事,会让消费者相信某一个品牌,相信某一个产品,甚至购买品牌的产品。

我们想做一件事,让消费者看到某个品牌,就需要讲一个好的故事。

中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

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