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近年来,随着消费者消费心理和购买习惯的转变,任何行业都已经进入到营销价值链的第一经济。营销价值链的核心是品牌附加值的增值。

如果营销价值链的某一个点不能创造出令人惊叹的市场价值,那么就是一个浪费。在最经济、最有效、最可持续的营销方式,并非所有的营销手段都适合企业。

市场中大量企业把市场营销当成是竞争对手的一种手段,在销售竞争中十分善于寻找目标市场的弱点,力求在心理上博得客户的同情。

在中国,很多企业把市场作为切入点,都选择了销售竞争激烈的城市,如广州、上海等城市。这是一个很错误的想法,因为它们缺乏长期和系统地规划,没有将市场细分和企业目标市场区分开来。

营销价值链的第一经济基础是企业和市场之间的差距。

中国的许多企业所采取的市场策略完全是错误的。许多企业都对市场营销认识上存在误区,认为市场营销就是产品的研发、生产和销售,然而,实际上,产品、品牌、价值链的核心价值、竞争优势,是需要市场营销来发挥作用的。

在中国市场上,很多企业没有建立自己的科学科学营销体系,因此所发挥的作用是有限的,而要将产品、品牌、价值链、核心价值链和上游供应商有机结合起来,要注意整合,发挥其更大的作用。

中国企业并没有建立自己的科学营销体系,这是一个非常错误的想法。

营销价值链的第二经济基础是企业和企业与外界的关系。

营销的价值链是:企业和营销之间的关系。

通过这个理论,我们可以看到,营销的价值链在逐渐扁平化,而关系的建立,也是营销所追求的目标。

从生产者到消费者。营销价值链是建立在产品、品牌和渠道之间的价值链。

从生产者到消费者。营销价值链是建立在:以产品为中心、以消费者为中心、以顾客为导向。

新媒体时代,我们的一切营销都必须围绕消费者来进行,而任何营销都不能脱离了消费者,这就包括消费者数据库、营销策略、产品销售与服务等。

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