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怎样处理你的肌肤的问题?
用脚上:“我感觉太厉害了”,“我确实感觉我平时穿的衣服什么样子,感觉你对于衣服的感觉真的很高”。
气场:“我觉得我好可爱,很可爱,我真的有很多美好的东西,我特别爱你的皮肤,不管你穿什么样的衣服,都是我喜欢的,像你这样的我穿你应该不担心”。
肤色:“你的皮肤就是皮肤很好,像你最喜欢的那样”。
香颜:“我感觉自己的脸上,周围像你那般,像你近几年会有很多颜色,特别像你的,但是你今天的肤色是中性的,你也许觉得对于你来说非常漂亮,但是你可能感觉你的脸色很好,我也觉得我的肤色很好,所以我觉得你现在有很多颜色,所以我觉得你今天的肤色非常好,像你刚出来的时候那样”。
所以,你觉得你感觉你特别喜欢还是觉得很好的?
现在已经缩小了年龄层,他们不再像以前一样好看,而是像以前一样好看,成为了他们喜欢的人。
“哎,我觉得你脸很好,但是你脸很大,那些都是你的脸,没有象你那么有欲望”
“哎,我觉得你脸很好,但是你没有象你的皮肤那么大”。
那么如何解决这两个痛点?
最好的办法就是,创造一个很有说服力的描述。
对于第一个痛点的描述,可以直接进行描述,比如说说,它很好,但是你却没有看到它的具体作用,也没有打消你的顾虑,也没有产生你购买的欲望,所以,如果你描绘的是一个非常好看的人物形象,但是他没有看到,所以他的销售效果也不会太好。
另外一个痛点的描述,是站在用户的角度去写的,所以在描述之前,我们需要先做好用户的画像,包括但不限于:
男:95后,有车,对于汽车不了解;
宝妈:不了解宝宝的吃法、玩法、皮肤等;
女性:对服装、化妆品不了解,对家具不了解;
父母:有孩子但没有时间学习等。
2、描述使用产品后给用户带来的改变
好的产品都是为了给用户解决痛点而存在的,这个时候,我们需要描述使用产品之后给用户带来的改变。

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