揭秘软文营销案例论文范文：成功案例分析与实战指导

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软文营销一般有以下几种形式:新闻式、故事式、情感式、促销式、悬念式、反常式、故事式。

其中新闻式是主要采用以下方式进行撰写的。

访谈型的软文主要采用哪些形式?新闻体软文、故事体、促销体、悬念式、反向思维式、故事式、情感式。

其中新闻式软文是软文写作中最常用的一种形式。

即促销式软文主要针对促销活动前期的预热,能够带动消费者的购买欲望。

是软文的一种写作手法,通过故事引出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起消费者的好奇心,后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题,这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

情感式的软文走的是一种温馨、煽情的路线。

主要是以情、爱情、亲情为主题,营造消费者的情感氛围,使消费者在心理上产生共鸣,使产品的“热销”、“卖疯”的原因。

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“**,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”“出现“一天断货”“**厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。

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