如何通过做微商软文推广快速提升销售额呢?
一、客户信任是成交的根本
人都有从众心理,很多人都在做,看到别人做这个,买这个,那他肯定会有兴趣的。在做这个营销的时候,产品只要做好了,才能让客户产生购买的想法,就不需要担心购买过多的麻烦,因为他信任你,而且这个是他自己的判断,他跟你一起购买这个产品,只不过是自己购买,可能是朋友推荐,可能是家人买,这就让客户的这个信任感比较强。
成交率很大一部分原因,就是信任感的产生,是基于自己的信任感产生的,当用户与你一起购买的时候,他们认为你说的不错,你的产品也不错,他也会心动,因为你的东西很好,他说的不错,有理由买你的产品,这是因为他信任你,跟你一起购买的时候,他会去信任你,为你去做推荐。
客户信任是成交的根本,是因为你产品好,你服务好,你的团队优质,你做的事情好,他才会放心,买你的产品。
二、信任感来自哪里?
你必须知道,你所销售的是什么?你在客户面前能讲清楚吗?你要知道,他在购买产品前,他的逻辑是什么,他会有什么样的疑问,你需要做哪些准备,才会购买。
比如,你销售的是柚子,你的逻辑是柚子好吃还是酸,你的逻辑是什么,柚子的酸怎么甜,你的成本是什么,她的口感是怎样的,他们的身体是怎么样的,然后他们有什么样的日常穿着打扮,是怎么穿着打扮的,还有她们的心情和需求。
很多人在销售之前,都是不会去买产品的,而是告诉他,我的产品是优质的,可以帮我改善什么。这是因为他对你产品的认知已经建立起来了,知道了你在销售什么。这个时候,如果你要推销一个产品,可以告诉他,我的产品是优质的,可以帮你改善什么,但是必须有心理准备。
3.懂得给客户一个购买理由
因为购买理由是购买产品的目的,对产品的各种信息和常识都必须有了解,才能让你去说服他,你需要学会给他一个购买理由。
比如,我们去推销保温杯,可能很多人在销售,说喝了就喝了,但是他的目的不是解决睡觉的问题,不是在为喝热水澡。
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