如何利用房产经纪人营销软文快速提升房屋销售

如何利用房产经纪人营销软文快速提升房屋销售业绩

1、从房地产营销入手

要做一个有思想的房地产经纪人,首先就要学会了解房地产,了解房产的特点,找到卖点,制定营销方案。

2、给目标客户试用

房地产卖的是产品,卖的是信息,如何让目标客户试用你的产品,让目标客户在试用后对自己的产品有充分的了解,才能从心理上对产品产生购买欲望,有意向就会在以下3个环节进行销售。

3、卖点与策略的结合

房地产卖的是产品,信息是以产品的形式表现出来的,要想让目标客户选择产品,要对自己的产品产生兴趣,要使客户感觉到购买到产品后是可以享受到这种福利的,那么要能体现出产品的价值,体现出对产品的信任。

客户买了产品有了购买意向,那么要对客户进行第二次回馈,要能向客户表示感谢,给客户介绍朋友的信息,要让客户在试用后有购买的欲望,最好能够传达给客户客户以下几点信息。

1)使用后的效果:即产品好,有保证,适合我的消费者。

2)上门安装,方便,

3)上门打扫卫生,方便,

根据上面的分析,产品的价格是决定购买的关键,因为在客户决定购买之前,会有很多的因素来决定购买产品,如果客户没有足够的购买动力,你的产品的价格也会很高,但是也不能说100%的产品都是一样的,只是价格是浮动,一定是相对的,要以客户的需求为导向。

1、优质的售后服务。

7、销售人员素质低。

8、客户的意向度低。

9、没有销售人员。

10、竞争对手多。

11、产品同质化严重。

12、价格不透明。

14、服务人员能力差。

15、价格管控不够。

16、售前服务态度不好。

17、售后服务态度差。

18、业务能力差。

19、做事不够细。

20、工作效率低下。

21、工作有条不紊。

22、服务态度不佳。

23、关系到身体健康。

24、给客户一个承诺。

26、服务不能少。

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