如何写出高质量的推广软文（200字教程）

如何写出高质量的推广软文(200字教程)

软文,是指“企业在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。软文的形式有新闻式、故事式、恐吓式、悬念式、情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的)等。软文之所以备受青睐,首先因为硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二因为媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

顾名思义,悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,然后围绕这个问题自问自答。首先提出一个引人入胜的问题,引起消费者的兴趣,然后慢慢解释这个问题,最后在解答中给出一个答案。我们将这种方法称为“设问式”,提出的问题必须符合常识,不能有漏洞。

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、写给那些战痘的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!、天啊,骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

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