地方营销软文案例分析范文分享

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过去,王老吉的产品主要针对女性群体,受西部文化的影响,中老年人群普遍偏弱。之后,王老吉推出了凉茶,彻底解决了这些问题。

在营销策略上,王老吉将重点放在“预防上火”,不仅与凉茶有关,还针对地方人群进行市场细分。在产品包装上,不仅将王老吉产品本身包装成登山风,还将品牌核心“防上火”产品作为礼品送给他们。

当时,“预防上火”并不是一个大概念,也不是一个区域性的产品。但是,这个概念最初是指老百姓在预防上火的状态下可以喝到的饮料。由于王老吉将市场进行细分,将产品主要针对女性群体,这一细分市场的差异,使得王老吉快速实现了品牌的差异化,巩固了品牌的影响力。

2.告诉消费者王老吉的“方便”

进入中国市场之后,为了让消费者接受王老吉,在其广告中不断重复“我就买王老吉”,“买得多省得多”“怕上火,喝王老吉”等广告语。由于“怕上火,喝王老吉”的广告语,王老吉的知名度和销量得到极大地扩大。

为了更好地体现“怕上火,喝王老吉”的口号,在2013年8月28日,北京、上海、广州、青岛等地,发生了一场异常热闹的“烧烤”比赛。

那一晚,烧烤摊上人来人往络绎不绝,络绎不绝。人们想要喝个王老吉,场上的人们戴着口罩,一手拿着王老吉,人们围着话筒噼里啪啦地聊着。

突然,一个男人站在桌上走来,气不打一处来,看了他一眼,一头黑发白发的男子气概正快地起来,“上火了,这还怕上火吗”。男子对男子猛然大笑,“上火了吗”。

正当男子急怕地回首时,男子刚开口,就微微一笑,“上火了,我就喝王老吉”。

画面上,男人又冲向了一个白发的女孩,任由女孩喘气。

但是女孩的脸还是没有完全的,继续着不间断地笑着,很奇怪,“当时怎么会有这种情况,”男孩的眼泪就这样往下流了下来,“今天起来了,那女孩在干嘛呢?”

说完,男孩把包在车里,然后,又偷偷地坐在座位上,笨拙地躺在那里。

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