养生壶软文营销方案案例分享

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四、养生壶的传播方式

养生壶是养生壶市场的主力军,养生壶推广力度最大,全国各地都有养生壶厂家。

养生壶三种类不同,以“多头”的设计理念,以设计与规格保持和谐的姿态呈现在各个年龄层,配以精致的产品展示,设计风格鲜明独特。

据国家统计局等机构数据显示,在十二五“10年前养生壶市场是一个普通的商品,它占整个夏季的半壁江山,仅占两成左右,而市场占有率逐年增加。目前我国已经进入冬季养生的时期,仍是24~35岁养生壶市场。”

从大观小的角度,这是一个市场划分的逻辑,但这种细分,并不能算是做市场的完整。从小到大,一个市场可以包括养生壶3个种类的服务,根据家庭需求,不同的用户,细分了3~5个细分市场。

(养生壶如何实现创新,软文平台科普,为用户创造新的体验)

产品是根据用户需求和生活习惯的不同而设计,产品的构成是以满足用户生理需求为主,健康需求为辅的。健康要求用户用“养生壶”来处理问题,让自己的身体素质得到健康的锻炼。健康需求的主力军是中老年人,这部分用户的压力更大。养生壶的价格只是中老年人的两三倍。我们需要了解老年人的身体状况。根据不同的人群,进行不同的养生壶价格也不同。

目前养生壶市场竞争激烈,而且随着养生壶市场的扩大,企业的竞争力也在增加。

这个目标市场是专门针对中老年人的,但价格比中老年人更高,一般价格在500~2000元之间。

这个产品主要是针对老年人的,但价格不代表老年人的身体状况。养生壶产品的结构应该是健康的、有吸引力的、疗程长的、美丽的、柔软的、易保存的。

产品的包装包括两部分:一是产品的材料,二是产品的设计。材料包括产品的名称、基本材料、功能材料、包装材料等。

材料决定了消费者的价格,健康材料决定了产品的价格。

运输可以节省消费者的时间,节省消费者的经济收入。

(7)健康产品的宣传

宣传的目标是宣传养生壶产品的优良品性,使消费者放心购买。

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