为什么做微商软文营销好

通俗地讲,软文营销就是用特殊的文字和适当的传播渠道,帮助企业实现销售目标的一种营销方式。与传统的销售方式不同,微商软文营销的本质其实是传播。好的软文会让消费者不知不觉被“洗脑”,在不知不觉中接受企业想传播的信息。在这个过程中,微商软文也扮演着重要角色,用最为婉转的语言为企业及产品服务说话,更像是“朋友们闲聊时讲到的话”。

微商软文的特征有哪些:

软文的本质,就是广告,这是不可回避的商业本性。所以不管大家怎么看这个广告,不管怎么样看,都很少有人会去看广告的。

2.伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

3.宗旨是制造信任。

4.关键要把产品卖点说得明白透彻。

5.着力点是兴趣和利益。

6.重要特性是的口碑传播性。

7.目标是使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)

产品软文要写好,首先就是要提炼产品亮点,也就是特色,与众不同,人无我有,人有我新奇特。只有挖掘出产品的亮点,才能对标精准的用户。

比如,大码女装,又称胖人服饰,就是针对体重超过标准身体重量的丰满女性朋友而量身定做的服装,商品特性就是体型较胖的人选择穿,穿上去显瘦,且自然、好看。

这个产品亮点就出来了,胖的人穿上去看起来瘦,丑的人穿着变漂亮。

它的精准用户就是那些肥胖的不好买衣服的人。

商业的逻辑在于用产品为用户解决痛点,满足需求,软文的目的就是通过价值内容提供解决方案,通过解决方案去引发关注、吸引受众,让用户认可你,信任你,最终促成交易。

所以,用户的痛点和需求越强烈,转化成交的几率越高。

为什么餐厅宣传单的美食图片都是非常诱人的。因为在人饥饿的时候,诱人的图片可以充饥,望梅止渴和画饼充饥的典故相信大家都知道。

放大痛点,刺激需求,帮助用户做出消费的抉择。

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