跨界整合营销经典案例大揭秘

跨界整合营销经典案例大揭秘一、卫龙:卫龙“卖”营销“潮起潮落”卫龙定价策略是产品与渠道高度整合的一种营销模式,其成功的关键在于企业将本身作为一个“卖货渠道”,在为目标受众提供更多价值的同时,又使目标受众乐于接受产品,自然就能取得产品的较高利润。但是,这种营销模式不仅仅是低成本、高利润的营销模式。

2016年6月23日,卫龙成立了卫龙食品公司,还是“山寨”卫龙的品牌,在几年前,卫龙作为辣条的代名词,依旧可以在PC互联网上以多种形式风靡一时。

“潮起潮落”的这一过程,可以说是“熵增”的典型表现。作为业内知名的快消品牌,卫龙当时仅是一个新兴的品牌,是一种全新的运营模式。卫龙却逐渐失去了过去的辉煌。经过“爆红”之后,卫龙开始向品牌转型,转型是非常困难的。

2.农夫山泉:水源地营销

2017年8月,农夫山泉在广州珠江厂开展了“水源地营销”。为了扩大自己在广州市场的影响力,农夫山泉改变了过去一贯的广告宣传模式,以“水源地为原点,依山傍水”的广告宣传形象迅速在市场上走红。

广告创意包括这样一个层面:水源地,是人们的生命之源,也是人类生活的重要部分。农夫山泉的水源地也被视为创意点,意图通过大包装来告诉消费者:“什么水都可以喝”。

这句广告语是农夫山泉此次营销的核心创意,在品牌形象和品牌理念上起着吸引消费者的作用,在消费者心智中逐步形成农夫山泉独特的品牌定位。

3.宜家家居:推出沉浸式体验

2015年宜家家居节在上海虹桥站首开,推出过两部沉浸式风格的营销大片,后又在深圳华侨城地铁站开了一趟,邀请达拉·宋嫣为各位宝宝带来了全程沉浸式家居体验。在体验式中,我们既可以看到来自宜家家居在通勤通勤出行、公共汽车等场景的精心设计,也可以听见宜家家居联合自建的睡眠体验屋,为用户打造一种体验环境,用身临其境的体验环境来营造出来。

宜家在投放了很多电梯广告,以制造高颜值的沉浸式体验,在大街上成了大量的自动售卖机。电梯封闭、信号不好,很容易干扰到电梯广告。但是,在整个空间里,人的七情六欲就会被营造出来。无论是坐公交轻轨还是在电梯里面,都能够有自由流动的空间。无论是公交和电梯,人们都可以在放松和娱乐的间隙,接收电梯广告信息。

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