产品营销软文故事：让营销触达更远！

产品营销软文营销故事:让营销触达更远!

我曾经对一篇电影营销软文进行总结,文章通过一部纪录片《黄太吉》成功登上微博热搜,讲述黄太吉煎饼的故事,我曾在黄太吉十周年之际,写了《黄太吉老板》。电影中,一位大姐在路上遇见了黄太吉的高管,表示:“我看的好,因为黄太吉是做煎饼的。我跟你们在朋友圈谈论的很熟,我不知道怎么介绍煎饼干货。”

文案中的黄太吉,真香,无油,鲜嫩,如初恋,沁人心脾。对于消费者来说,一款没有任何竞争的煎饼,除了味道本身,还有其他的优点,如煎饼的形状,颜色等等,于是消费者就会产生一种“味蕾”。

文案用清晰的语言表达出其价值,而通过生活化的语言,让消费者产生亲切感,进而产生情感上的共鸣。这就需要营销者具备多方面的能力,包括思维、知识、技能、生活经验、数据分析、市场分析、数据分析、心理分析等等。

那么如何去总结一个优秀的文案呢?

首先我们来思考下,一个好的文案,到底是一个什么样的人?

1、了解受众,创作内容

“你好懂我”,是不是我觉得这是一句废话?

比如黄太吉经常说的“怕上火,喝王老吉”,说的就是我们在思考,如果是受众群体看到这个文案,能够用“你好懂我”这样的文字去描述,那你就成功了一半。

2、清晰易懂,让用户读起来愉快

这就需要创作者在创作之前,对受众群体要有一个很清晰的了解,创作出产品的使用情景,能让人很轻松的理解其价值。

3、文案创作者要懂得将文案的卖点、目标人群,产品的利益点融合在一起,并且要有逻辑性,让受众能够很快的理解这款产品,所以创作过程中一定要注意节奏。

如果是篇幅较长的文章,可以先将你的卖点说明白,然后通过文字描述产品的各种物理属性,或者产品的使用场景,让用户慢慢深入了解。

那怎样才能写出让用户一读就想读下去的卖点呢?

“一天不大便等于抽三包烟”,

“女人四十,花,是花的开,

什么是social,

简单来说,就是如何给用户讲一个动人的故事,最好是能够给人带来感动的点。

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