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在初期的情况下,智能手机就已经不可逆转地迈入日常生活,为了满足消费者的需求,OPPO在在新款发布的情况下保持了大量用户的沉积,突破了原有的增量,使得OPPO在2017年就有了诸多突破点。

但OPPO智能手机市场竞争持续地突显,OPPO也在不断地推动新的升级,在一开始还造成了智能手机品类的差别。

OPPO智能手机在2018年便加入了O2O的风口,依靠智能手机端的O2O模式在广州的海珠区、上海、福州等都设有服务平台。O2O的开展极大地促进了OPPO手机在其总体销售市场中的稳步发展。

近年来,OPPO手机的成长速度愈来愈快,在今年2月就创下了自身的总销量突破1亿台的历史记录,并在2022年的5月,进入2020年中国智能手机总销量第一,并在2020年至2021年3月的每一年里,位列在智能手机品类中的首位。

与此同时,因为的推出,使得OPPO产品也迅速地被更多消费者所认可,并发展出众多新用户,形成一个交叉点,用以有效地刺激用户的购买欲望。

而根据OPPO营销战略部署的数据显示,2021年全年,OPPO手机在总销量中的占比增长达到了54%。

而在传统电商渠道销售中,OPPO手机销售额占比只占到了30%左右。

然而在短视频领域,OPPO已经成为了TOP级的电商直播,用互联网人的视角来展现手机品质。

截止到2020年8月,OPPO短视频累计直播场次总计超过169万场,累计观看时长逾90亿小时,是目前中国短视频领域用户人数最多的APP应用。

对比2020年至2021年的单场直播销售额,这次OPPO手机直播累计观看时长达到35.5亿小时,峰值时长达到2169分钟,在所有电商平台中排名第一。

对比此前的直播观看时长,仅仅是个开始,而与之前的直播观看时长差不多。

3.明星+KOL+网红营销在一个新品牌的冷启动阶段,核心的消费群体已经被Z时代所吸引,但在大众化的消费市场,Z时代不具备“复利”属性,不具备长尾效应。

因为,即使Z时代能够俘获他们的心,但不具备长尾效应,其背后的消费群体难以对品牌形成忠诚度,而明星、KOL的“带货”能力却不容小觑。

Z世代的崛起,除了紧跟时代,更多地是其社交需求的变化外,更重要的是他们在消费决策中的变化。

在消费行为上,消费者的购买决策有很明显的马斯洛需求,比如人的需求中的自我实现的需求、自我情感的需求、对精神层面的追求。

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