网络营销的概率和特点分析

2.互联网消费者价格水平下降

互联网上的信息和技术提供了无限的选择,使产品价格不再是压价、血拼价格的考虑因素,而是可以摆脱目前价格高企的经营状况。因此,价格已不再是网络营销成本的关注,而是互联网是否真正实现了低成本、高效的经营,对企业来说已经成为不重要的指标。网络营销的成本比消费者选择的成本更低,与现有的竞争者相比,网上商店拥有更好的利润空间,消费者将更愿意接受它。

网络营销的特点分析

传统营销采用的营销方法依赖于信息技术,因此企业生产的产品很难在任何地方通过互联网传播,而互联网则将这种方式完全替代了这些手段。在一个网络化的环境中,一个企业必须以网络为纽带,具有很强的市场营销能力。在一个经济、快速、便捷、高效的经济时代,如果企业的产品不能通过互联网传递到消费者手中,那企业的产品就会在同质化的产品中被竞争对手抢食。

在传统的营销模式下,信息的传递往往受到时间和空间的限制,消费者只能被迫地接受有限的信息。在网络环境下,消费者可以在互联网上全面地搜索和浏览信息,所以网络营销可以超越时间和空间的限制,将企业的营销信息和内容以多媒体的形式发送给消费者。这种双向互动的信息传递方式使企业和消费者之间的距离更加近了,更好地服务于消费者。

在传统营销模式下,由于大量的人力和人力投入,成本开支,企业往往难以承受。互联网营销的模式则消除了地域的限制,企业可以在任意地点任意上网,从而可随时随地上网,从而降低了成本。

在传统营销模式下,企业进行营销活动的过程是有严格时间限制的,而在网络营销模式下,产品可以在任何时间内生产,从而使企业在很大程度上节约了成本。

三、互联网思维对传统营销的冲击

传统营销思维的弊端

1.思维方式的落后

企业对于消费者需求的研究不足,而传统营销思维的局限性,直接导致了企业对于消费者需求的满足不够。消费者在消费过程中,往往缺乏对产品的独特性的研究,对于产品的概念和研发则始终处于被动的地位。传统营销思维在思维上,却大不相同,产品的开发成本高,生产周期长。例如同样一款杯子,价格是99元,但是在网上销售价是199元,这就是传统的营销思维所无法适应的。

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