矿泉水营销方案案例：如何打造独具特色的品牌形象？

矿泉水营销方案案例:如何打造独具特色的品牌形象?

随着时代的不断发展,消费者的口味越来越挑剔,越来越看中矿泉水的高端品质,矿泉水的价值感也越来越突出。

就饮用水市场而言,农夫山泉的区别之一就在于,农夫山泉相比娃哈哈、乐百氏、百岁山、娃哈哈、百岁山和乐百氏,从品牌形象上来说,水质天然、纯净、健康、无添加,这几个品牌都没有提及,也难怪能打败“水中贵族”的品牌地位。

而农夫山泉在营销策划中,更多的是挖掘品牌形象的内涵,挖掘出来的品牌元素,让它更加具有“乡土气息”,并有针对性,从而让消费者在品尝的时候能产生信赖感。

而百岁山的水源是来自海拔3000多米的自然山泉水,来自长寿的保加利亚,它有着700°C泡水法的矿物质,上到七八十岁老人,下到七八十岁老人,有着饮水困难的各种场景。作为消费领域的专家,百岁山需要以“乡土气息”对品牌形象进行包装和推广,通过放大品牌的乡土元素来塑造品牌形象。

百岁山是05年成立的,但是,百岁山却从2007年开始,以它乡土气息的包装和广告,逐渐赢得了广大消费者的信赖,奠定了农夫山泉的品牌价值地位。

2.品牌价值的塑造,要从“定位”开始

“定位”在品牌营销中,是一个非常关键的环节,因为“定位”能够帮助品牌更好的定位,让品牌在市场上脱颖而出。而品牌价值的塑造,则能更好的塑造品牌价值,为品牌的价值创造和实现提供战略和方向。

品牌价值与定位是否一致,决定了品牌价值是否在不断地变化,以至于是否能够获得消费者的认可,建立一个较好的市场地位。所以,品牌价值的塑造需要不断地为消费者提供,包括服务、产品、理念、服务以及品牌价值。

产品是消费者购买的基础,如果产品出现了问题,消费者就会不满意。

关于健康、洗发水的问题,消费者会认为使用起来比较麻烦,而有的消费者则会认为使用方便会有某种效果。

产品是消费者购买的基础,如果产品出现了问题,消费者就会非常焦虑。

消费者会担心,如果使用不当会导致家人、朋友、甚至自己的亲人出现这些问题。

这是因为产品是消费者所考虑的直接因素,如果产品出现问题了,消费者就会非常恐慌,不想解决,就会给消费者一种来自于其他方面的压力,这种压力就会导致他们必须要购买这种产品。

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