电商新品推广方案：如何让你的新品快速走红？

电商新品推广方案:如何让你的新品快速走红?

在我接触到的很多家公司和产品,大多数都是将新产品的亮点和功能同步介绍给上千家客户,当然,在这之前,这些公司和产品并不具备新产品上市的任何背景。而且这些公司和产品都是目前淘宝天猫上的销售额第一,销售量仅次于凡客的库存数,而且销量还一直保持在1000以上,这也证明了新产品的火爆程度。

但是,这一切的前提是你的产品确实已经符合他们的需求,并且能够符合当下的市场需求。如果在市场上卖得非常好,说明它确实是满足了市场需求,如果没有满足市场需求,即使你的产品再好,如果在上面有广告,还是不会有很好的市场推广效果。所以,作为新产品的经营者,可以以敏锐的目光和全面的营销策略来开拓市场。

新产品上市推广,一要先做好市场调研工作

俗话说,知己知彼,方能百战百胜。在对新品上市的市场调研中,首先要确定的就是你的新品上市的目标市场,以及你的目标客户和市场规模。只有经过科学合理的分析,才能找到更适合产品推广的推广方案,并且如果你的目标客户和市场规模很小,那就一定要做好市场调研工作。

市场上同类型的新产品众多,竞争异常激烈,因此企业要想在众多的同类产品中脱颖而出,就必须具备自己的核心竞争力,即产品的差异化。而提炼核心竞争力的最好方法,就是找到自己的“买点”,或者说是将此作为企业核心竞争力的东西。

因此,在进行新产品的推广时,企业可以将自己的产品定位为一个“卖点”,通过各种广告、宣传等手段来体现这一卖点,使得消费者在市场上听到这一卖点,从而形成记忆。如果一个卖点无法提炼,那么,消费者在选择产品时,就会大概率选择那些同类型的产品,这就相当于定位理论的失败之处。

如果没有提炼产品卖点,那么你的产品即使再好,也很难在众多同类产品中脱颖而出,也就不会有推广的成功。

做产品推广,不同于传统营销模式,首先需要先做好计划,包括推广的目标、所针对的人群以及推广方法等。

其次,是要选择适合的推广渠道和方式。如做口碑推广,那么就需要选择目标客户多、传播速度快、影响广的渠道,如新闻媒体、自媒体、问答平台等。然后是还要做好效果跟进,做好数据统计分析,为下一次的推广提供有效参考。

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