江小白：如何用微信营销成功打造中国白酒新品牌？

江小白:如何用微信营销成功打造中国白酒新品牌?

从2014年起,江小白创始人陶石泉为企业进行微信营销策划,开展了针对江小白所有产品特点的微商城运作,用微信运营方式带动微信产品销售,品牌也获得了新的发展。如今,江小白已成为微博品牌,通过微信公众平台打开江小白的销售渠道。

另外,江小白的发展从创始人陶石泉的微博运营,到企业微信运营,都取得了显著的成绩。那么,微信营销具体如何进行?下面,江小白营销团队就来为大家详细介绍下。

01.“成功”二字

2013年的“小瓶装”在饮料行业就成了一个经典的例子,但并不是一味地进行广告投放,而是以“江小白”为主题,设计多种的营销方法。从经营的历程和设计上看,可以看到,“成功”都是很突出的。虽然“成功”的标准非常模糊,但是通过对市场的深入分析,我们不难发现成功往往是简单、朴素、细微、具体的。比如2013年“江小白”凭借一句“我们是谁”,一炮而红,就是因为看似简单的几个字,却抓住了年轻人这个很大的市场。在2013年,江小白还通过官网走近年轻人。

通过营销推广,江小白的销售额迅速上升,也创造了我国白酒行业新的神话。

营销推广,其实是在跟消费者沟通,我们看到江小白的“走心”营销其实是在跟消费者做沟通。这并不是一个虚词,而是江小白对目标用户的精准洞察,并不是毫无目的地的随意投放,而是根据消费者的喜好去做内容,有针对性地加以引导。

90后的目标群体是喜欢文艺的那些小男生,而江小白的目标用户则是一些文艺青年。那么,在写文案的时候,我们就需要根据目标用户去创作走心的文案。

一个项目有大力度的招商,那么我们就需要重点分析:那些小男生是我来给他投资?我怎样才能把钱给他赚?

在分析了用户的需求之后,我们就可以从目标用户的角度去思考:我们该怎样去创作走心的内容?

这篇文章是我精心设计的。首先,要学会站在用户的角度去思考问题,例如:江小白只有30岁左右的年轻人才能喝到这样的酒,它的消费群体是怎样的?我们要创作出用户想喝到的,能够引起消费者共鸣的内容。

江小白在进行品牌形象升级时,提出了用子弹放到子弹的概念。年轻人喝酒,讲究的是像子弹一样刚好、刚好,这就是年轻人所追求的。

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