服装市场营销策划方案：如何打造成功的服装品牌？

一、服装品牌的市场定位

在进行服装市场营销策划之前,有必要对市场的变化做一个基本的了解,确定服装品牌在市场上的位置,让自己的产品在市场上有一个清晰的定位。

二、确定服装品牌的差异化

细分市场中存在的同类产品有很多,并且有很多相似的产品。这些产品为什么会有不同的消费者偏好?为什么很多品牌企业的产品一窝蜂地销售,但消费者还是选择了同一款,为什么品牌企业的产品最终会没有获得消费者的青睐?

三、确定服装品牌的价格体系

这是服装品牌的定价体系,一旦确定好价格,就能有效的控制成本。同质化服装市场的价格策略有很多种,产品的价格是按照这个价格制定,价格就是“虚中求取”的过程。只有对顾客有价值的价格,才有竞争力。

四、确定服装品牌的渠道策略

选择好服装品牌的渠道策略后,接下来就需要对服装品牌的渠道进行研究了,这需要对服装品牌的渠道做一个了解,可以从以下方面进行:

开设服装店是服装店非常重要的一步,也是一个非常好的开店渠道。随着服装市场的不断发展,服装店也越来越成为一种非常有竞争力的渠道。

扩大销售的渠道不仅是服装店,还包括很多方式,如招商加盟,广告营销,服装代理,活动策划等。通过发展和拓展服装店,服装店的发展会逐步得到提升。

服装代理是一种很重要的发展渠道,为了确保发展服装店,服装代理商必须有很强的管理能力。管理能力的高低决定了其发展的前途。有的优秀的加盟商对服装的价格能有很好的把握,有的加盟商会对服装的促销价格有很好的了解,有的加盟商会对服装的库存有很好的把握。有的加盟商对销售的渠道有很强的控制能力,有的加盟商会有非常好的政策控制能力,有的加盟商会对服装的售后有很好的把握,有的加盟商会根据自己的服装店的服装店发展情况对市场进行把握。

培训也是一种很好的方式,服装代理商可以通过培训服装代理的相关知识,培训后还可以将服装的质量以及售后服务完善。服装代理也是一种很好的发展渠道,服装代理商对销售的要求比较高,而且销售人员的知识水平也是很高的。在服装代理商需要发展的时候就需要将自己的服装店设计的更加美观一些,这样才能更好的适应商场的要求。服装代理商也需要不断的提高自己的服装店的技术能力,不然很难吸引顾客。

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