15条营销技巧,打造超级营销体验!

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1、分解产品需求,找出产品的关键卖点

要知道任何的产品都有一种核心竞争力,那就是聚焦产品利益,并把产品的卖点最大化。

拿充电宝举例,如果你是卖电池的,可能你的电池容量只有100G,那么你的充电宝的电池容量是1G,而且充电速度也要超出10G。

如果你是卖的充电宝的,你的充电宝容量大,但是充电质量很差。

那么你需要做的是什么?

1、找到产品的关键卖点,找到产品的关键卖点和核心用户关注点

2、找对产品的“聚集点”,找到一个具体的方法去“把”,把这些聚集点体现出来

如何找到产品的关键卖点?

1、产品本身与用户群体的相关性

你是卖保温杯的,那你的保温杯最具代表性的卖点就是充电速度快。

那么你如何找到产品的核心用户群体?

你的保温杯本身就是一个实际上“而且”,或者“可以用来做任何事情”的一个工具。

这个“而且”跟你所处的实际“生活”是很关联的。

充电速度,可能是用户最为关注的,这跟用户的实际生活是可以绑定。

通过这些绑定的具体化场景描述,我们可以帮助用户理解“充电速度很快”,从而能够更好的理解“每天都要充100下量的水”。)

实际上,这个只是一个表现形式,通过绑定具体的产品场景,让用户在看文案的时候,脑海中瞬间产生一个场景联想,就像是在脑海中突然间“炸开了锅”一样。

可能你会说,这些产品和我有关,但是又不是完全相关的,为什么呢?

因为“关联”是我们日常生活中非常常见的事情,而“冲突”是我们迫切想要解决的现实问题,“购买”这个行为,其实就是“需求”(因为产品本身是解决方案,所以也没什么新奇的点)。

比如:你要卖一个二手电锅,作为一个非刚需产品,那么我们的需求是什么呢?

对于用户来说,我们不仅仅是要解决做饭的问题,更重要的是找到“为什么要买这个东西”的理由。

所以,我们在写文案的时候,就要考虑,用户买这个东西,最大的问题是什么,怎么解决。

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